AXL 자동화 사례 · 대표의 AX

미팅 전 상대방 브리핑

미팅이 주 3건 넘는데 준비는 이동 중 검색 5분이 전부라, 상대 회사를 몰라 협상에서 밀려 본 대표를 위한 사례입니다.

지금 현장에서는

·미팅 전날 밤 또는 당일 이동 중 회사명 검색
·홈페이지 첫 화면·뉴스 1~2건 훑고 입장
·미팅 시간의 절반을 기본 정보 확인 질문에 소모
·상대는 우리 회사를 조사하고 옴 — 정보 비대칭

상대 1곳 수동 조사에 15~30분 · 주간 누적 4~6시간 · 영업직 근무시간의 15%가 사전 조사

이렇게 바뀝니다

→상대를 미리 조사해 한 장 브리핑으로 전달
→기본 정보 파악을 끝내줘, 미팅은 본론부터
→상대 수준의 준비를 갖춰 정보 비대칭 해소

미팅 준비 시간 약 50% 절감(미팅당 23~26분) · 준비 30~60분 → 검토 5~10분

에이전트는 이렇게 일합니다

STEP 1 · 일정 연동

매일 저녁 7시 — 에이전트가 캘린더에서 내일 일정을 읽고, 외부 참석자가 있는 일정만 골라냅니다. 상대 식별 — 일정 제목과 참석자 이메일 도메인에서 상대 회사와 인물을 찾습니다. 일정 제목에 상대 회사명을 적는 습관이 자동화 품질의 절반을 결정합니다.

STEP 2 · 조사

공개 정보만 — 상대 인물 조사는 본인이 공개한 정보(링크드인, 인터뷰, 회사 소개)까지만 합니다. 민감정보 수집은 동의 없이는 원칙적으로 금지됩니다. 기업정보 서비스 — 크레탑·딥서치·혁신의숲을 붙이면 매출 추이·신용등급·투자유치 같은 재무 신호까지 깊어집니다.

STEP 3 · 브리핑

1장 요약 — 회사 개요, 최근 6개월 뉴스, 재무 신호, 참석자 이력, 예상 아젠다, 추천 질문 3~5개, 리스크·협상 포인트를 담습니다. 출처 표기 — 각 항목에 출처 링크를 달고 확인 안 되는 내용은 “미확인”으로 표시하게 합니다.

STEP 4 · 미팅 후

검증 — 브리핑의 “예상 관심사”와 “협상 포인트”는 추론이므로, 미팅에서 확인 질문으로 검증한 뒤 판단 근거로 씁니다. 템플릿 개선 — 브리핑 내용이 실제 대화에 쓰였는지와 사실 오류 건수를 기록해 템플릿에 반영합니다.